لماذا يبني الأمريكيون دائمًا "منزلًا صغيرًا" في الفناء الخلفي لمنزلهم ؟ ما هو بيع أعمال بيت الأدوات ؟

لقد لاحظت أيضًا شيئًا أمريكيًا جدًا. سقيفة التخزين. سيطلق عليها العديد من الأشخاص الذين يقومون بأعمال عبر الحدود في الصين سقيفة أدوات وسقيفة أدوات وغرفة تخزين خارجية. إنه نوع المنزل الصغير الذي يظهر غالبًا في الفناء الخلفي للأمريكيين. كان فهمي لهذه الفئة بسيطًا جدًا أيضًا في الماضي: أليست فقط لجزازات العشب والمجارف والدراجات ؟ ولكن إذا ذهبت إلى Home Depot و Lowe 's لإلقاء نظرة ، فستجد أن هذا الشيء أكثر تعقيدًا مما تتخيله. يمكن شراء نفس السقيفة ، وهي سقيفة معدنية منخفضة التكلفة مقابل مائتي أو ثلاثمائة دولار ؛ إذا قمت باستبداله بمنزل من الراتنج ، يمكن أن يصل السعر بسهولة إلى 800 دولار - 1500 دولار ؛ إذا صعدت ، فإن الهيكل الخشبي الذي يبلغ طوله حوالي 10 × 12 قدمًا يقترب بالفعل من 3000 دولار ، ويمكن أن يتجاوز المنزل الخشبي كبير الحجم المزود بالتركيب 6000 دولار. كلها "بيوت أدوات". يمكن أن يكون السعر مختلفًا 20 أو 30 مرة. هذا يبدأ في الحصول على اهتمام. 01 لماذا يحتاج الأمريكيون إلى مثل هذه السقيفة الكبيرة ؟ ضع في اعتبارك العائلة الأمريكية النموذجية أولاً. إذا كان لديك منزل منفصل وفناء خلفي ، فمن السهل أن تتراكم ببطء عددًا كبيرًا من الأشياء "غير المناسبة لغرفة المعيشة ، ولكن لا يمكن التخلص منها". جزازة العشب. منفاخ أوراق الشجر. سلم. أدوات البستنة. شواية. وسادة مقعد خارجية. دراجة. ألعاب أطفال. زينة عيد الميلاد. لوازم حمام السباحة. حتى علب القمامة. يمكن للكراجات بالطبع. لكن المرائب الأمريكية تميل إلى أن تكون مشغولة بمفردها. وقوف السيارات ومكاتب الأدوات والثلاجات وجميع أنواع الفوضى المنزلية. لذلك أصبحت حاجة طبيعية لإضافة مساحة تخزين منفصلة في الفناء الخلفي. لذلك أدركت لاحقًا أن ما تبيعه Shed حقًا ليس "سقيفة". تبيع: لإزالة الأشياء التي كانت مبعثرة في الأصل في المرآب والفناء الخلفي من مساحة المعيشة. هذا ليس هو نفسه فهمنا لخزانات التخزين العادية. الخزانة تحل "مكان وضع الأشياء". سقيفة تحل: "هل يمكن أن تختفي هذه الأشياء مباشرة من المنزل ؟" 02 المثير للاهتمام في هذه الفئة هو أن المواد الثلاثة تتوافق تقريبًا مع ثلاثة أنواع من الأعمال. اذهب إلى Home Depot لرؤية السقيفة. ستقسم المنتجات مباشرة إلى: معدن معدني ، بلاستيك / راتنج بلاستيك ، وخشب. يبدو أن المواد مختلفة تمامًا ، لكنني أعتقد أنها تواجه بالفعل ثلاثة مستهلكين مختلفين تمامًا. الأرخص هو السقيفة المعدنية. منطق هذا المنتج مباشر للغاية: أريد صندوقًا كبيرًا رخيصًا قدر الإمكان. غير نافذ للمطر. يمكن قفل. يمكن أن تحمل الأدوات. المظهر مشابه. الكثير من سقيفة المعادن لا تبدو حقًا مثل "منزل". إنها أشبه بخزانة كبيرة من الصفيح. لكن لها ميزة تحبها التجارة الإلكترونية عبر الحدود كثيرًا: يمكن تفكيك الألواح ونقلها. يمكن الضغط على مستوى الصوت لأسفل ، والهيكل ليس معقدًا. لهذا السبب ترى الكثير من المنتجات المماثلة. سقيفة معدنية نموذجية: عتبة سعر منخفضة ، هيكل بسيط ، لا يزال اللب يحل مشكلة التخزين الخارجي على نطاق واسع. عند صعود الترس ، أعتقد أن المنتجات مثل غرف أدوات الراتنج تستحق الاهتمام أكثر. تحتوي كل من CRAFTSMAN و Keter و Suncast و Lifetime على عدد كبير من المنتجات. لماذا يرغب المستهلكون في دفع أكثر بكثير من حظائر القصدير ؟ انظر إلى خريطة المنتج لتفهمها. لقد أصبح أكثر فأكثر مثل: منزل صغير حقيقي. هناك ألواح جدارية خشبية مقلدة. هناك نوافذ. هناك مناور. هناك أرضيات. هناك أبواب مزدوجة. سيتناسب اللون أيضًا مع الجدران الخارجية والأسوار وتراسات المنزل. ولا داعي للقلق بشأن الصدأ المعدني ، ولا يتطلب الطلاء والصيانة على المدى الطويل مثل المنازل الخشبية الحقيقية. لذا فهي عالقة في وضع ذكي للغاية: فهي تبدو أفضل من الحظائر المعدنية وتوفر المتاعب من المنازل الخشبية. قد يكون هذا أيضًا الترقية الأكثر شيوعًا للمستهلك في هذه الفئة الآن. لم تعد سقيفة الراتنج تشبه إلى حد كبير "خزانة الأدوات" ، وقد بدأ المظهر يقترب بوضوح من المناظر الطبيعية السكنية والفناء الخلفي. 03 أغلى قليلاً ، لم يعد المستهلكون يشترون "سقيفة أدوات". عندما يتعلق الأمر بـ Wood Shed ، فقد تغيرت الأمور. الآن يمكن الحصول على سقيفة هيكل خشبي DIY تبلغ مساحتها حوالي 10 × 12 قدمًا في Home Depot مقابل ما يقرب من 2800 دولار - 3000 دولار ؛ نفس حجم Heartland Wood Shed on Lowe 's هو أيضًا 3000 دولار +. يمكن أن يستمر سعر البيوت الخشبية المثبتة الأكبر في الارتفاع. إذا تم استخدام هذا المنتج لحمل مجرفتين فقط ، فمن الواضح أنه مهدر بعض الشيء. حتى الآن بدأ استخدام السقيفة في النمو بالفعل. ورشة عمل. غرفة الهوايات. غرفة الحديقة. هي سقيفة. مكتب المنزل. حتى مساحة صغيرة للياقة البدنية. نفس مبنى الفناء الخلفي ، طالما أنه كبير بما يكفي ، ويحتوي على نوافذ وأرضيات ، فمن السهل على المستهلكين البدء في التفكير: لماذا يجب استخدامه للأدوات فقط ؟ هذا أيضًا ما أعتقد أنه مثير للاهتمام حقًا وراء هذه الفئة. إنه ينتقل ببطء من: التخزين الخارجي إلى: مساحة الفناء الخلفي. عندما يتعلق الأمر بسقيفة الهيكل الخشبي ، يشتري المستهلكون المزيد والمزيد بالقرب من "مساحة أخرى في الفناء الخلفي" ، وليس مجرد خزانة واحدة أخرى. 04 لكن هذه الفئة ليست بالبساطة التي تبدو عليها. إذا نظرت إلى الصور فقط ، فستفكر: ليس فقط عدد قليل من ألواح الحائط ، باب ، سقف ؟ إذا كنت تصنع منتجات حقًا ، فستجد الكثير من المشاكل. على سبيل المثال ، أبسط: ماذا عن الأساس ؟ لا يمكن استخدام الكثير من السقيفة برميها مباشرة على العشب. الأرض غير مستوية ، وسرعان ما سيفشل الباب في الإغلاق. مثال آخر: الرياح. سقيفة القصدير الفارغة خفيفة جدًا في الواقع ، وإذا لم يتم التثبيت بشكل جيد ، فإن الطقس العاصف يمثل مخاطرة. أيضا: المطر والثلج والتهوية والأقفال وتشوه لوحة الباب. تختلف البيئة المناخية تمامًا في حالات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أجزاء كثيرة لهذا النوع من المنتجات. يتلقى المستهلكون بضعة صناديق من الألواح ويحزمونها بأنفسهم لبضع ساعات. إذا كانت التعليمات أسوأ قليلاً ، فمن المحتمل ألا تكون المراجعة النهائية السيئة: "هذا المنتج ليس جيدًا". بدلاً من ذلك: "لا يمكنني تثبيته على الإطلاق". لذا فإن Shed شيء نموذجي: يبدو أن الهيكل ليس تقنيًا ، ولكن في النهاية ما يؤثر حقًا على التجربة هو غالبًا: التعبئة وأرقام الأجزاء ومنطق التثبيت ودقة اللوحة والبنية التحتية. 05 إذا نظرت إلى هذه الفئة الآن ، فلن أفكر في صنع سقيفة حديدية رخيصة أولاً ، لأن السقيفة المعدنية منخفضة السعر من السهل جدًا أن تعلق في دورة: أكبر قليلاً في الحجم. أرخص قليلا في السعر. أرق قليلا في اللوحة. ثم يستمر الجميع في التدحرج. أنا مهتم أكثر بالموضع الأوسط لسقيفة الراتنج. إنها ليست خزانة أدوات رخيصة الثمن ولا باهظة الثمن بما يكفي للمستهلكين للنظر بجدية في "بناء غرفة". المستهلكون على استعداد لدفع ثمن بعض الأشياء المحددة للغاية: تبدو أشبه بالسكن. لا صيانة. مع أرضية كاملة. الباب واسع بما فيه الكفاية. يمكن أن تحمل الرفوف بالداخل. من السهل نسبيًا على شخص أو شخصين إكمال التثبيت. والآن بدأت العديد من الحظائر في صنع ملحقات التخزين الداخلية مثل الرفوف ورف الأدوات معًا. هذا يعني في الواقع فرصة المنتج: من قبل ، كان الجميع يتنافسون بشكل أساسي: المنزل نفسه. في المستقبل ، من المرجح أن تتنافس أكثر فأكثر: كيفية استخدام هذه المساحة. نظام مثبت على الحائط. أرفف معيارية. رفوف الدراجات. رفوف أدوات البستنة. منطقة جزازة العشب. حتى طاولة العمل. عندما يشتري المستهلك سقيفة بأكثر من 1000 دولار ، فإن ما يحتاجه حقًا ليس غلافًا فارغًا. إنها: كيفية استخدام هذه العشرات من الأقدام المربعة. 06 لذلك أعدت فهم "غرفة الأدوات" لاحقًا. عندما نظرت إليه لأول مرة ، اعتقدت أنه منتج خارجي أمريكي نموذجي للغاية واسع النطاق. بعد قراءته ، شعرت: إنه يشبه إلى حد ما "القرص الصلب الخارجي" في المنزل الأمريكي. ما لا يمكن أن يصلح في المنزل يتم نقله إلى الفناء الخلفي. تتوفر المزيد والمزيد من الأشياء ، كما بدأ محرك الأقراص الثابتة الخارجي في الترقية. من أول مائتي أو ثلاثمائة دولار من علب الصفيح ، أصبح منزلًا صغيرًا من الراتنج ، ثم بضعة آلاف من الدولارات من مباني الفناء الخلفي مع النوافذ والأرضيات. إذن ما يستحق المشاهدة حقًا في هذه الفئة قد لا يكون: لماذا يحتاج الأمريكيون إلى غرفة أدوات ؟ لكن: عندما يبدأ الفناء الخلفي الأمريكي في أن يصبح جزءًا من مساحة العائلة ، ما الذي سيتم استخدام هذا "المنزل الصغير" في النهاية ؟ لا أعتقد أن هذا الأمر قد وصل إلى النهاية بعد. نهاية