美国宠物消费预计达1650亿美元：亚马逊、Chewy、Target正在换一种卖法

美国宠物消费还在增长。

但从亚马逊、Chewy、Target、Tractor Supply和Petco近期的动作来看，平台已经不满足于多上几个宠物SKU。有的平台在延长促销周期，有的平台把消费者锁进自动订购，有的平台依靠自有品牌抢占价格带，还有的平台把宠物商品与兽医、药房和线下服务连在一起。

也就是说，宠物类目仍有空间，但不同产品进入不同渠道后，面对的竞争方式已经完全不同。

2025年，美国约有9500万户家庭至少饲养一只宠物。

美国宠物用品协会APPA公布的数据表明，2025年美国宠物行业支出达到1580亿美元，同比增长3.7%；2026年预计达到1650亿美元，增幅接近4.4%。不过，APPA同时指出，预计增幅中约有2%由通胀推动。也就是说，市场支出仍在增加，但并不代表商品销量会同步增长。在这种需求基本盘相对稳定的情况下，卖家更需要关注消费者对价格、购买频率和产品实际使用价值的变化。

猫咪用品可能是接下来更值得关注的一块。

APPA数据显示，2025年美国约有5300万户家庭养猫，占全美家庭的39%，养猫家庭数量同比增长约5%。其中，新增养猫人群主要来自Z世代和千禧一代。

这批消费者把猫养在室内，日常购买也不只集中在猫粮。喂水、清洁、磨爪、睡觉和互动，都是长期存在的需求。猫砂垫、自动饮水器、喂食用品、清洁工具、猫抓板、猫窝和互动玩具，都可以继续观察。

与其什么宠物用品都上一点，不如顺着室内养猫的日常来选品。比如围绕猫砂清洁搭一组，围绕饮水喂食搭一组，或者围绕猫抓和家具保护搭一组。消费者更容易看懂产品解决什么问题，卖家选品时也不会铺得太散。

Amazon亚马逊单独促销宠物用品

2026年的Amazon Pet Days延长至5天（5月11日~15日）。活动覆盖数千款商品，除了宠物食品，还有玩具、服饰、美容护理、宠物床、笼具、自动喂食器、饮水机和宠物科技产品，部分指定商品折扣达到25%。可以看出宠物用品已经不只是跟着综合大促一起卖，亚马逊正在为这个类目留出更完整的促销时间。

但活动时间变长，也会放大备货和利润上的压力。尿垫、清洁用品等消耗品，需要提前判断活动期间能卖多少；猫爬架、宠物床和自动喂食器等体积较大或价格较高的商品，则要把折扣、广告、配送和仓储成本一起算进去。而且还要考虑活动结束后，剩余库存还能不能按正常价格卖？

Chewy把重点放在“固定复购”

截至2026财年第一季度，Chewy净销售额达到33.572亿美元，同比增长7.7%；活跃客户增至2149.7万，同比增长3.6%。其中，Autoship自动订购销售额达到28.326亿美元，同比增长10.5%，占总销售额的84.4%，高于上年同期的82.2%。也就是说，Chewy超过八成的销售额，来自消费者按周期重复购买。

除了宠物食品和猫砂，这种购买习惯还会延伸到尿垫、除味用品、清洁耗材、饮水机滤芯和日常护理用品。它们的共同点不是价格低，而是用完需要补、到期需要换，购买时间比较容易预估。

对卖家来说，在Chewy选品时可以多问一句：这个商品卖出去以后，消费者多久会再买一次？

Target在抢“好看、好用、价格不高”的宠物用品

Target披露约70%的消费者家中养宠物，但只有约30%会在店内购买宠物护理商品。这组数据很有意思，消费者本来就在逛Target，家里也有宠物，但买宠物用品时，很多人还是去了其他地方。

所以，Target2025年重新推出了宠物自有品牌Boots & Barkley，一次增加150多款新品，并把产品延伸到零食和节日用品。近三分之二商品售价低于10美元，部分玩具还会直接在包装上标出耐用程度。

Target显然希望把宠物用品变成消费者逛店时可以顺手带走的商品。卖家的产品不仅要控制价格，还要让人一眼看懂：适合猫还是狗、尺寸多大、是否耐咬、解决什么问题。尤其是玩具、食盆、项圈和宠物床这类常见用品，如果外观和功能没有明显区别，很容易被Target自己的低价产品盖过去。