从日本茶园到巴黎百货：法国美妆博主的抹茶品牌Milia Matcha

法国美妆博主Andie Ella安迪·艾拉被粉丝称为Madame Matcha，抹茶女士。

安迪在YouTube做了十多年美妆和生活方式内容，身为日本文化迷的她几乎在每期视频里都端着一杯抹茶。喝着喝着就有了这个昵称。

2023年11月，她创立了Milia Matcha米莉娅抹茶。品牌名来自她的祖母Émilia艾米莉娅。

上线不久，迅速占领法国市场。

第一年销售额300万欧元，网站访客180万，向185多个国家发货，累计卖了13.3万罐。《福布斯》将其称为法国市场日本抹茶领域的头部品牌。

安迪的观众已经看了她十多年，看着她做美妆教程、聊生活琐事、随手冲一杯抹茶。

所以她做抹茶品牌的感觉，不像明星代言推荐产品，而是“我一直在用，现在做好给你们也尝尝”。

去年，她在韩国首尔、日本东京，以及法国巴黎做了快闪。法国这场推出的四款限定特饮：冰草莓抹茶、冰香草抹茶、冰椰云抹茶、热白巧克力抹茶，以及搭配的覆盆子杏仁蛋糕、马达加斯加香草布丁、白巧克力脆片、芒果百香果香草挞、巴斯克芝士蛋糕，让巴黎最时髦的玛黑区也排队等候。

四天时间来了1万多人，现场共供应超过1万杯饮品。按品牌统计，相当于平均每分钟3杯。90名工作人员轮班，数百份法式甜品供应。现场设了一个日式传统抹茶区域，客人可以坐下来喝抹茶，观看石磨将碾茶磨成粉末的过程。

2. 日本三重县的奥绿和法式少女粉

Milia Matcha与日本三重县的一家经营了62年的茶园独家合作，产品以奥绿Okumidori为原料——这个产量有限的优良品种以色泽鲜亮翠绿、柔和回甘和苦涩感低著称。

茶叶包装罐在大阪设计和生产，从研磨、调味到包装，整个生产过程都在日本完成。每个生产批次都会送往独立的Eurofins实验室进行检测

消费者无法用肉眼判断一罐粉末的品质，品牌得用自己的方式给出保证。

Milia Matcha选择了柔和到有些娇媚的粉色。

安迪认为绿色的抹茶在视觉上非常有吸引力，而她的品牌想构建的是一个柔和的、女性化的、极简的世界。

她把日本抹茶从茶道的传统语境里带了出来。

最新推出的是香蕉风味。

3. 入驻莎玛丽丹百货的贵价抹茶

Milia Matcha的价格明显高于法国市场同类产品。

根据Thés & Traditions于2026年2月更新的测评，当时Milia Matcha的30克茶道级抹茶售价为38欧元，风味款40欧元，100克装99欧元。而Thés & Traditions的有机茶道级抹茶30克售价仅为16.9欧，风味抹茶拿铁18.9欧。

贵了一倍多，但依然有人买单。Thés & Traditions在官网发布的评测文章中客观地写道：“Milia Matcha兑现了自己的承诺：提供日本品质的抹茶，同时用易接受的风味进行创新。团队从生产到品牌体验，构建了一个完整自洽的世界。”

来自同行的认可比广告更有说服力。

2025年秋天，Milia Matcha在巴黎莎玛丽丹La Samaritaine百货公司开设了永久销售点和临时抹茶吧。位置在地下一层的美妆区，被香氛、彩妆、护肤大牌环绕。开业第一个月，即售出3万杯抹茶饮品。

莎玛丽丹始于1870年，是塞纳河畔的著名地标性百货公司。作为新艺术和装饰艺术风格的重要作品，其部分建筑于1990年被纳入法国历史建筑保护名录。

2001年被LVMH集团收购后，耗资7.5亿欧元，由日本建筑事务所SANAA主持修缮改造，于2021年重新开业。除了标志性玻璃幕墙的加入，建筑原本的中央楼梯、孔雀壁画、彩色珐琅砖等新艺术风格元素被精心保存和修复。

LVMH不会随便将一个品牌放进莎玛丽丹的美妆区。对于一个2023年底才成立的品牌来说，能入驻其中至少说明它已经从网红个人品牌，成功走到了更成熟的商业化阶段。

所以，一罐30克的抹茶为什么可以卖到38欧？

Milia Matcha最聪明的地方，是保留了三重县、奥绿、茶园、研磨和检测——这些东西负责证明：这是一杯足够“日本”的抹茶。

到了消费端，它又把茶室、茶道和传统仪式放到了一边，换成了粉色、草莓、香草、白巧克力、巴黎快闪，以及莎玛丽丹的美妆区。这是法国时尚与奢侈品的价值生产方式。产地、工艺、故事、设计、空间、稀缺性和品牌身份，一层层叠加在商品之上，将一种物产变成丰富为一种生活方式。

日本为Milia Matcha提供“真实性”，法国则为其赋予“时尚性”的表达。

前者告诉消费者：你买到的确实是来自日本的高品质抹茶；后者则告诉消费者：这杯抹茶属于今天的巴黎，属于今天的生活方式。