ارتفعت مبيعات Kohl 's Marketplace بنسبة 88 ٪ ، أين فرصتك ؟

تنخفض مبيعات Kohl الإجمالية ، لكن مبيعات Marketplace ارتفعت بنسبة 88 ٪. والأكثر إثارة للاهتمام ، أن Kohl 's تقلل من اختيار المنتج الإجمالي بأكثر من اثنتي عشرة نقطة مئوية ، بينما تخطط لمضاعفة اختيار المنتج والمورد في Marketplace. يبدو الأمر متناقضًا ، لكن الاتجاه واضح: تريد Kohl منتجات جديدة يمكن أن تكمل الأرفف الحالية. بالنسبة للبائعين الذين يرغبون في القيام بذلك أو يقومون به بالفعل ، فقد حان الوقت الآن لمعرفة: ما هي المنتجات التي تزيد استثماراتهم رسميًا ، والتي هي مناسبة للاختبار على نطاق صغير أولاً ، وما هي الاتجاهات التي لا تستحق مناصب ثقيلة في الوقت الحالي ؟ 1 Light Home Furnishing: الأنسب للجولة الأولى من تأثيث المنزل هو خط الأعمال الرئيسي الأفضل أداءً لشركة Kohl في الربع الثاني. يأتي نموها بشكل أساسي من السلع الزخرفية والأجهزة الصغيرة ، وارتفعت المبيعات بنسبة 1 ٪ على أساس سنوي. من بينها ، زاد حجم اختيار وشراء المنتجات المتعلقة بالديكور المنزلي بأكثر من 10 ٪ مقارنة بالعام الماضي. على الرغم من أن نسبة 1 ٪ ليست عالية ، نظرًا لأن المبيعات الإجمالية المماثلة لـ Kohl 's لا تزال في انخفاض ، يمكن للمفروشات المنزلية الحفاظ على النمو ، ولا تزال منتجات الديكور في ازدياد ، وهي إشارة واضحة نسبيًا للاختيار. تتميز جولة النمو هذه أيضًا بخصائص موسمية واضحة. كان أداء الذكرى الـ 250 لتأسيس الزخارف ذات الصلة بالولايات المتحدة جيدًا في الربع الثاني ، وستضيف Kohl 's زخارف الخريف والحصاد في المستقبل. بالنسبة للبائعين ، لا يمكن عمل ديكور المنزل وفقًا للنماذج الدائمة فقط. بالنسبة لهدايا العودة إلى المدرسة والخريف والهالوين ونهاية العام ، يمكن إعداد الألوان والأنماط والتركيبات المقابلة مسبقًا. يمكنك إلقاء نظرة أكثر على التخزين الزخرفي ، وصناديق المجوهرات ، وتشطيبات سطح المكتب ، وأغطية الوسائد ، والبطانيات ، والحلي الصغيرة ، بالإضافة إلى صالات النوم المشتركة واللوازم المنزلية الصغيرة. لا تحتوي هذه المنتجات على مشكلات معقدة في الحجم ، كما أن التحكم في الحجم أسهل من التحكم في الأثاث. طالما تم تحديد الغرض والمشهد بوضوح ، يمكن للمستهلكين تحديد ما إذا كانوا بحاجة إليه بسرعة. على سبيل المثال ، يمكن تقسيم صناديق التخزين العادية إلى تخزين المجوهرات ، أو تخزين كونترتوب الحمام ، أو تخزين سرير المهجع ، أو تخزين طبقات خزانة الملابس. لا تغير اللون فحسب ، بل من المهم ترك المنتجات المختلفة تحل مشكلات مختلفة. إذا قمت بعمل نماذج موسمية ، فلا تنتظر حتى تأتي العطلة. انتقلت Kohl 's إلى عرض منتجات الخريف حتى يوليو من هذا العام ، مما يشير إلى أنها تأمل في تلبية احتياجات تغيير المواسم والعودة إلى المدرسة في وقت مبكر. يحتاج البائعون إلى المضي قدمًا في وقت الإدراج والتخزين والتجديد. 2 الألعاب تنمو بسرعة. كانت أعمال Kohl للأطفال ثابتة في الربع الثاني. حققت مبيعات الألعاب نموًا مضاعفًا ، مدفوعًا بشكل أساسي بـ LEGO ، والمنتجات ذات الصلة بـ "KPop Demon Hunters" وأبراج الألعاب ذات الأسعار المعقولة. هناك نمو في هذا الاتجاه ، لكن هذا لا يعني أنه يمكن للبائعين استخدام أسماء أو أنماط أو أشكال الشخصيات الشعبية بشكل مباشر. لاحظ أن التفويض مطلوب ، ولا يمكن استخدام عناصر IP إلا لعناوين المنتجات وصفحات التغليف والتفاصيل. يمكن للبائعين الذين لديهم مصادر أصلية معتمدة الانتباه إلى الألعاب القابلة للتحصيل والحلي القابلة للتحصيل والقرطاسية الشخصية ومجموعات الهدايا. يمكن للبائعين الذين ليس لديهم موارد مصرح بها مراعاة الاحتياجات المجاورة حول الألعاب الشعبية. على سبيل المثال ، تحتاج الألعاب القابلة للتحصيل إلى صناديق عرض ، ويجب فرز الأجزاء القابلة للتحصيل وتخزينها ، وتحتاج البطاقات والشارات إلى دفاتر تخزين. بعد زيادة الألعاب في غرف الأطفال ، سيكون هناك أيضًا طلب على تنظيم الصناديق ورفوف العرض والتخزين المحمول. يمكن لهذه العناصر التعامل مع نمو الألعاب دون الحاجة إلى استخدام IP الشهير بشكل مباشر. بالإضافة إلى ذلك ، تضيف Kohl 's أيضًا هدايا وإكسسوارات الأطفال. أضافت الشركة مرافق العرض ذات الصلة في جميع المتاجر وتخطط لإكمال 56 متجرًا إضافيًا للأطفال "R" Us في سبتمبر. بالنسبة للبائعين الذين لا يصنعون الألعاب ، يمكن أيضًا استخدام علب هدايا الأطفال والتخزين أثناء التنقل والهدايا التذكارية والإكسسوارات اليومية كتوجيهات تكميلية في أعمال الأطفال. مصدر الصورة corporate.kohls.com 3 يمكن لإكسسوارات المراهقين تجربة تجارة الملابس النسائية من Kohl بنسبة 1.5 ٪ في الربع الثاني ، لكن فئة الشباب نمت بنسبة 10 ٪ ، مدفوعة بشكل أساسي بعلامة SO التجارية والمنتجات الجديدة ومنتجات الدنيم. هذا يدل على أن الطلب على الملابس لا يتعافى ككل ، وأن النمو يتركز بشكل أكبر على المستهلكين الشباب والمنتجات الجديدة. ومع ذلك ، يتم تحديث ملابس الشباب بسرعة أكبر ، كما يتعين عليها التعامل مع مشكلات الحجم والإصدار والإرجاع. عندما تبدأ الاختبار لأول مرة ، إذا قمت بتوزيع مخزونك على العديد من الأنماط والأحجام ، فقد ينفد المخزون بسرعة من الأحجام الأكثر مبيعًا ، وقد تكون الأحجام الأخرى عرضة للبقاء في المخزون. لذلك ، يمكنك البدء بالعناصر الأقل اعتمادًا على الحجم ، مثل إكسسوارات الشعر والقبعات والجوارب والحقائب الصغيرة وأكياس التجميل وأكياس التغيير والأحزمة. يمكن أن تلبي هذه العناصر أيضًا احتياجات المستهلكين الشباب ويمكن وضعها بشكل طبيعي في مشاهد هدايا العودة إلى المدرسة والمبنى السكني والعطلات. إذا كان لديك بالفعل قدرة توريد ملابس ناضجة ، فيمكنك اختبار القمصان الفضفاضة والسترات الصوفية والتنانير الأساسية والجينز. لا يحتاج النمط إلى أن ينتشر كثيرًا في وقت واحد. قم أولاً بتدوين القماش والإصدار والطول والحجم المقاس بوضوح ، ثم قرر ما إذا كان سيتم التوسع وفقًا لأداء المبيعات والعودة. فيما يتعلق بالاتجاه المحدد للملابس ، زادت Kohl 's من شراء سترات الخريف والملابس الصوفية وسلع الدنيم مقدمًا. يمكن للبائعين الذين لديهم سلاسل توريد الملابس أولاً اختبار عدد صغير من النماذج الأساسية حول مطابقة العودة إلى المدرسة وأوائل الخريف. 4 أضف المجوهرات والإكسسوارات الصغيرة حول المشهد بعد استبعاد سيفورا ، حققت مجوهرات Kohl نموًا متوسطًا مكونًا من رقم واحد في الربع الثاني ، مع أداء الهدايا المعبأة والمنتجات الشخصية والمنتجات ذات الطابع العاطفي ومجوهرات الأزياء بشكل أفضل. يخطط المسؤولون أيضًا لإضافة عدادات مجوهرات فاخرة إلى 350 متجرًا في الربع الرابع ، وبذلك يصل عدد المتاجر التي بها مثل هذه العدادات إلى 549 ؛ ستقوم 320 متجرًا أخرى بتحديث عرض مجوهرات الأزياء بحلول نوفمبر. تشير هذه التعديلات إلى أن Kohl 's ستستمر في زيادة عرض المجوهرات والإكسسوارات ، مع التركيز بشكل خاص على احتياجات تقديم الهدايا والعطلات. هذا محيط أزرق ~ يمكن للبائعين التركيز على مجوهرات الأزياء الخفيفة اليومية ، والأقراط متعددة القطع ، وإكسسوارات الشعر ، وصناديق الهدايا المركبة من المجوهرات ، وصناديق مجوهرات السفر ، بالإضافة إلى منتجات أعياد الميلاد والعطلات والأم وابنتها. هذا الاتجاه أكثر ملاءمة لتنظيم العناصر من قبل "لمن ومتى". يمكن أن تستخدم هدايا أعياد الميلاد وهدايا الأم وابنتها وهدايا الصديقات وهدايا الأعياد عبوات وبطاقات ومجموعات مختلفة. ما يراه المستهلكون ليس مجرد قطعة مجوهرات عادية ، بل هدية تمت مطابقتها. لا يمكن أن يتوقف التخصيص عند نقش الأسماء. يمكن تقسيم الحروف وأحجار أعياد الميلاد والتواريخ التذكارية وموضوعات العلاقة بشكل أكبر ، ولكن يجب أن تعرض الصفحة بوضوح الموضع المخصص وقيود الأحرف والتأثير النهائي ، وذلك لتجنب أن يجد المستهلكون أن الحجم أو تأثير النص يختلف عن المتوقع بعد استلام المنتج.