Продажи Kohl 's на рынке выросли на 88%, где ваша возможность?

Общие продажи Kohl падают, но продажи на Marketplace выросли на 88%. Что еще более интересно, Kohl 's сокращает общий выбор продуктов более чем на дюжину процентных пунктов, планируя более чем удвоить выбор продуктов и поставщиков Marketplace. Это кажется противоречивым, но направление ясно: Kohl 's хочет новые продукты, которые могут дополнить существующие полки. Продавцам, которые хотят это сделать или уже это делают, сейчас самое время узнать: какие продукты официально увеличивают свои инвестиции, которые в первую очередь подходят для мелкомасштабных испытаний, а какие направления пока не стоят тяжелых позиций? 1 Легкая мебель для дома: лучше всего подходит для первого этапа мебели для дома - это наиболее эффективная основная бизнес-линия Kohl во втором квартале. Его рост в основном связан с декоративными товарами и мелкой техникой, а продажи растут на 1% по сравнению с прошлым годом. Среди них объем выбора и покупки товаров, связанных с украшением дома, увеличился более чем на 10% по сравнению с прошлым годом. Хотя 1% не является высоким, поскольку общие сопоставимые продажи Kohl 's все еще снижаются, предметы интерьера могут поддерживать рост, а декоративные изделия все еще увеличиваются, что является относительно четким сигналом выбора. Этот виток роста также имеет очевидные сезонные характеристики. 250-летие основания украшений, связанных с Соединенными Штатами, хорошо зарекомендовало себя во втором квартале, и Kohl 's добавит в будущем украшения на осеннюю и садовую тематику. Для продавцов украшение дома не может быть выполнено только в соответствии с многолетними моделями. Для школьных, осенних, хэллоуинских и новогодних подарков заранее можно подготовить соответствующие цвета, узоры и комбинации. Вы можете больше посмотреть на декоративное хранилище, шкатулки для драгоценностей, отделку рабочего стола, наволочки, одеяла, мелкие украшения, а также на общие и мелкие бытовые принадлежности. Эти продукты не имеют сложных проблем с размером, а размер легче контролировать, чем мебель. Пока цель и сцена четко определены, потребители могут быстро определить, нужно ли им это. Например, обычные ящики для хранения можно разделить на хранение драгоценностей, столешницу в ванной, спальню или многослойное хранилище в гардеробе. Не просто меняйте цвет, важнее позволять разным продуктам решать разные проблемы. Если вы делаете сезонные модели, не ждите наступления праздника. Kohl 's перенесла показ осенних товаров на июль этого года, указав, что надеется удовлетворить потребности смены сезонов и возвращения в школу раньше. Продавцы должны двигаться вперед со временем листинга, хранения и пополнения. 2 Игрушки быстро растут. Детский бизнес Коля во втором квартале не изменился. Продажи игрушек достигли двузначного роста, в основном за счет продуктов LEGO, "KPop Demon Hunters" и доступных Toy Towers. В этом направлении наблюдается рост, но это не означает, что продавцы могут напрямую использовать имена, узоры или формы популярных персонажей. Обратите внимание, что требуется разрешение, а элементы IP можно использовать только для названий продуктов, упаковки и страниц с подробностями. Продавцы с подлинными авторизованными источниками могут обращать внимание на коллекционные игрушки, коллекционные украшения, канцелярские товары для персонажей и подарочные наборы. Продавцы без авторизованных ресурсов могут учитывать смежные потребности с популярными игрушками. Например, коллекционным игрушкам нужны витрины, коллекционные детали необходимо сортировать и хранить, а карточкам и значкам нужны книги для хранения. После увеличения количества игрушек в детских комнатах также будет спрос на сборные коробки, витрины и портативные хранилища. Эти предметы могут справиться с ростом игрушек без необходимости напрямую использовать популярную ИС. Кроме того, Kohl 's также добавляет детские подарки и аксессуары. Компания добавила соответствующие выставочные объекты во все магазины и планирует завершить 56 дополнительных магазинов Babies "R" Us в сентябре. Для продавцов, которые не делают игрушки, детские подарочные коробки, хранилища на ходу, сувениры и ежедневные аксессуары также могут быть использованы в качестве дополнительных направлений в детском бизнесе. Источник изображения corporate.kohls.com 3 Подростковые аксессуары могут попробовать бизнес женской одежды Kohl упал на 1,5% во втором квартале, но молодежная категория выросла на 10%, в основном за счет брендов SO, новых продуктов и джинсовой продукции. Это показывает, что спрос на одежду не восстанавливается в целом, а рост в большей степени сосредоточен на молодых потребителях и новых продуктах. Тем не менее, молодежная одежда обновляется быстрее, и ей также приходится иметь дело с проблемами размера, версии и возврата. Когда вы впервые начинаете тестирование, если вы распределяете свой инвентарь на слишком много стилей и размеров, самые продаваемые размеры могут быстро закончиться, а другие размеры могут оставаться в наличии. Таким образом, вы можете начать с предметов, которые менее зависят от размера, таких как аксессуары для волос, шляпы, носки, небольшие сумки, косметички, сумки для смены и ремни. Эти предметы также могут удовлетворить потребности молодых потребителей и могут быть естественным образом помещены в школьные, общие и праздничные подарочные площадки. Если у вас уже есть запас зрелой одежды, вы можете протестировать свободные топы, свитера, базовые юбки и джинсы. Стиль не нужно распространять слишком много за один раз. Сначала четко запишите ткань, версию, длину и измеренный размер, а затем решите, следует ли расширять в соответствии с показателями продаж и возврата. Что касается конкретного направления одежды, Kohl 's увеличила покупку осенних свитеров, флисовой одежды и джинсовых товаров заранее. Продавцы с цепочками поставок одежды могут сначала протестировать небольшое количество базовых моделей в соответствии с школьным и ранним осенним подбором. 4 Добавьте украшения и небольшие аксессуары по всему миру. После исключения Sephora ювелирные изделия Kohl достигли среднего однозначного роста во втором квартале, а подарки в коробках, персонализированные продукты, товары эмоциональной тематики и модные украшения работают лучше. Чиновники также планируют добавить прилавки изысканных ювелирных изделий в 350 магазинов в четвертом квартале, доведя количество магазинов с такими прилавками до 549; к ноябрю еще 320 магазинов обновят показ модных украшений. Эти корректировки указывают на то, что Kohl 's будет продолжать увеличивать показ ювелирных изделий и аксессуаров, уделяя особое внимание потребностям в праздниках и подарках. Это синий океан ~ Продавцы могут сосредоточиться на ежедневных легких модных украшениях, сережках из нескольких частей, аксессуарах для волос и подарочных коробках с ювелирными изделиями, дорожных шкатулках, а также на товарах на день рождения, праздник и мать-дочь. Это направление больше подходит для организации предметов "кому и когда". Подарки на день рождения, подарки матери и дочери, подарки подруг и праздничные подарки могут использовать различную упаковку, открытки и комбинации. То, что видят потребители, - это не просто обычное украшение, а подарок, который был подобран. Персонализация не может останавливаться на гравировке имен. Письма, камни дня рождения, памятные даты и темы отношений могут быть дополнительно разделены, но страница должна четко отображать настроенное положение, ограничения характера и окончательный эффект, чтобы потребители не обнаружили, что эффект размера или текста отличается от ожидаемого после получения продукта.