As Vendas Do Marketplace Da Kohl Aumentaram 88%, Onde Está Sua Oportunidade?

As vendas gerais da Kohl estão caindo, mas as vendas do Marketplace aumentaram 88%. Mais interessante, a Kohl 's está reduzindo sua seleção geral de produtos em mais de uma dúzia de pontos percentuais, enquanto planeja mais do que dobrar a seleção de produtos e fornecedores do Marketplace. Parece contraditório, mas a direção é clara: a Kohl 's quer novos produtos que possam complementar as prateleiras existentes. Para os vendedores que querem fazer ou já estão fazendo, agora é a hora de descobrir: quais produtos estão oficialmente aumentando seu investimento, quais são adequados para testes em pequena escala primeiro, e quais direções não valem posições pesadas por enquanto? 1 Móveis leves para casa: mais adequado para a primeira rodada de móveis domésticos é a principal linha de negócios de melhor desempenho da Kohl no segundo trimestre. Seu crescimento é principalmente de produtos decorativos e pequenos eletrodomésticos, e as vendas aumentaram 1% ano a ano. Entre eles, o volume de seleção e compra de produtos relacionados à decoração para casa aumentou mais de 10% em comparação com o ano passado. Embora 1% não seja alto, porque as vendas comparáveis gerais da Kohl 's ainda estão diminuindo, os móveis domésticos podem manter o crescimento e os produtos decorativos ainda estão aumentando, o que é um sinal relativamente claro de seleção. Esta rodada de crescimento também tem características sazonais óbvias. O 250º aniversário da fundação das decorações relacionadas aos Estados Unidos teve um bom desempenho no segundo trimestre, e a Kohl 's adicionará decorações de outono e temáticas de colheita no futuro. Para os vendedores, a decoração da casa não pode ser feita apenas de acordo com os modelos perenes. Para presentes de volta às aulas, outono, Halloween e fim de ano, cores, padrões e combinações correspondentes podem ser preparados com antecedência. Você pode olhar mais para armazenamento decorativo, caixas de joias, acabamento de mesa, fronhas, cobertores, pequenos ornamentos, bem como dormitórios e pequenos suprimentos domésticos. Esses produtos não têm problemas complexos de tamanho e o tamanho é mais fácil de controlar do que móveis. Contanto que o propósito e o cenário sejam claramente definidos, os consumidores podem determinar rapidamente se precisam deles. Por exemplo, as caixas de armazenamento comuns podem ser divididas em armazenamento de joias, armazenamento de bancada de banheiro, armazenamento de cama dormitório ou armazenamento em camadas de guarda-roupa. Não mude apenas a cor, é mais importante permitir que produtos diferentes resolvam problemas diferentes. Se você faz modelos sazonais, não espere o feriado chegar. A Kohl 's mudou a exibição de produtos de outono para julho deste ano, indicando que espera atender às necessidades de mudança de estação e retorno à escola mais cedo. Os vendedores precisam avançar com o tempo de listagem, estocagem e reabastecimento. 2 Os brinquedos estão crescendo rapidamente. Os negócios infantis de Kohl ficaram estáveis no segundo trimestre. As vendas de brinquedos alcançaram um crescimento de dois dígitos, principalmente impulsionadas por LEGO, produtos relacionados a "KPop Demon Hunters" e Toy Towers acessíveis. Há crescimento nessa direção, mas isso não significa que os vendedores possam usar diretamente os nomes, padrões ou formas de personagens populares. Observe que a autorização é necessária e os elementos IP só podem ser usados para títulos de produtos, embalagens e páginas de detalhes. Vendedores com fontes autorizadas genuínas podem prestar atenção a brinquedos colecionáveis, enfeites colecionáveis, artigos de papelaria de personagens e conjuntos de presentes. Vendedores sem recursos autorizados podem considerar as necessidades adjacentes em torno de brinquedos populares. Por exemplo, brinquedos colecionáveis precisam de caixas de exibição, peças colecionáveis precisam ser classificadas e armazenadas e cartões e crachás precisam de livros de armazenamento. Após o aumento de brinquedos em quartos infantis, também haverá demanda por caixas organizadoras, prateleiras de exibição e armazenamento portátil. Esses itens podem lidar com o crescimento dos brinquedos sem a necessidade de usar diretamente o IP popular. Além disso, a Kohl 's também está adicionando presentes e acessórios para bebês. A empresa adicionou instalações de exibição relevantes em todas as lojas e planeja concluir 56 lojas Babies "R" Us adicionais em setembro. Para vendedores que não fazem brinquedos, caixas de presente para bebês, armazenamento em movimento, lembranças e acessórios diários também podem ser usados como instruções suplementares nos negócios infantis. Fonte da imagem corporate.kohls.com 3 Acessórios para adolescentes podem experimentar O negócio de roupas femininas da Kohl caiu 1,5% no segundo trimestre, mas a categoria jovem cresceu 10%, principalmente impulsionada pela marca SO, novos produtos e produtos jeans. Isso mostra que a demanda por roupas não está se recuperando como um todo, e o crescimento está mais concentrado nos consumidores jovens e em novos produtos. No entanto, as roupas juvenis são atualizadas mais rapidamente e também precisam lidar com problemas de tamanho, versão e retorno. Quando você começa a testar, se você espalhar seu estoque para muitos estilos e tamanhos, os tamanhos mais vendidos podem rapidamente ficar sem estoque e outros tamanhos podem estar propensos a permanecer em estoque. Portanto, você pode começar com itens que dependem menos do tamanho, como acessórios de cabelo, chapéus, meias, bolsas pequenas, bolsas de cosméticos, bolsas de troca e cintos. Esses itens também podem atender às necessidades dos jovens consumidores e podem ser naturalmente colocados em cenas de presentes de volta às aulas, dormitórios e feriados. Se você já tem uma capacidade de fornecimento de roupas maduras, pode testar tops soltos, suéteres, saias básicas e jeans. O estilo não precisa ser muito espalhado de uma só vez. Primeiro anote claramente o tecido, a versão, o comprimento e o tamanho medido e, em seguida, decida se deseja expandir de acordo com o desempenho de vendas e retorno. Em relação à direção específica de roupas, a Kohl 's aumentou a compra de suéteres de outono, roupas de lã e produtos jeans com antecedência. Vendedores com cadeias de suprimentos de roupas podem primeiro testar um pequeno número de modelos básicos de volta às aulas e no início do outono. 4 Adicione joias e pequenos acessórios ao redor da cena Depois de excluir a Sephora, as joias da Kohl alcançaram um crescimento médio de um dígito no segundo trimestre, com presentes em caixa, produtos personalizados, produtos temáticos emocionais e joias da moda com melhor desempenho. As autoridades também planejam adicionar balcões de joias finas a 350 lojas no quarto trimestre, elevando o número de lojas com esses balcões para 549; outras 320 lojas atualizarão a exibição de joias da moda em novembro. Esses ajustes indicam que a Kohl 's continuará a aumentar a exibição de joias e acessórios, com ênfase especial nas necessidades de presentes e feriados. Este é um oceano azul ~ Os vendedores podem se concentrar em joias de moda leves diárias, brincos de várias peças, acessórios de cabelo e caixas de presente combinadas de joias, caixas de joias de viagem, bem como produtos temáticos de aniversário, férias e mãe-filha. Essa direção é mais adequada para organizar itens por "para quem e quando". Presentes de aniversário, presentes mãe-filha, presentes de namoradas e presentes de Natal podem usar diferentes embalagens, cartões e combinações. O que os consumidores veem não é apenas uma joia comum, mas um presente que foi correspondido. A personalização não pode parar na gravação de nomes. Cartas, pedras de aniversário, datas comemorativas e temas de relacionamento podem ser subdivididos, mas a página deve exibir claramente a posição personalizada, as restrições de caracteres e o efeito final, de modo a evitar que os consumidores descubram que o tamanho ou o efeito do texto é diferente do esperado após o recebimento do produto.