Las Ventas Del Mercado De Kohl 's Aumentan 88%, ¿Dónde Está Tu Oportunidad?

Las ventas generales de Kohl 's están cayendo, pero las ventas en el mercado han subido un 88%. Lo más interesante es que Kohl 's está reduciendo su selección general de productos en más de una docena de puntos porcentuales, mientras que planea duplicar la selección de productos y proveedores del mercado. Parece contradictorio, pero la dirección es clara: Kohl 's quiere nuevos productos que puedan complementar los estantes existentes. Para los vendedores que quieren hacerlo o ya lo están haciendo, ahora es el momento de averiguar: ¿qué productos están aumentando oficialmente su inversión, cuáles son adecuados para pruebas a pequeña escala primero y qué direcciones no valen posiciones pesadas por el momento? 1 Mobiliario ligero para el hogar: El más adecuado para la primera ronda de muebles para el hogar es la línea de negocio principal de Kohl con mejor desempeño en el segundo trimestre. Su crecimiento proviene principalmente de productos decorativos y pequeños electrodomésticos, y las ventas aumentan un 1% interanual. Entre ellos, el volumen de selección y compra de productos relacionados con la decoración del hogar aumentó en más de un 10% en comparación con con el año pasado. Aunque el 1% no es alto, porque las ventas comparables generales de Kohl 's siguen disminuyendo, los muebles para el hogar pueden mantener el crecimiento y los productos decorativos siguen aumentando, lo cual es una señal de selección relativamente clara. Esta ronda de crecimiento también tiene características estacionales obvias. El 250 aniversario de la fundación de las decoraciones relacionadas con los Estados Unidos funcionó bien en el segundo trimestre, y Kohl 's agregará decoraciones con temas de otoño y cosecha en el futuro. Para los vendedores, la decoración del hogar no se puede hacer solo de acuerdo con los modelos perennes. Para regalos de regreso a clases, otoño, Halloween y fin de año, los colores, patrones y combinaciones correspondientes se pueden preparar con anticipación. Puede ver más almacenamiento decorativo, joyeros, acabado de escritorio, fundas de almohadas, mantas, pequeños adornos, así como dormitorio y pequeños artículos para el hogar. Estos productos no tienen problemas de tamaño complejos y el tamaño es más fácil de controlar que los muebles. Mientras el propósito y la escena estén claramente definidos, los consumidores pueden determinar rápidamente si lo necesitan. Por ejemplo, las cajas de almacenamiento ordinarias se pueden dividir en almacenamiento de joyas, almacenamiento en la encimera del baño, almacenamiento en la cama del dormitorio o almacenamiento en capas en el armario. No se limite a cambiar el color, es más importante dejar que diferentes productos resuelvan diferentes problemas. Si haces modelos de temporada, no esperes a que lleguen las vacaciones. Kohl 's ha subido la exhibición de productos de otoño a julio de este año, lo que indica que espera satisfacer las necesidades de los cambios de estación y el regreso a la escuela antes. Los vendedores necesitan avanzar con el tiempo de cotización, almacenamiento y reabastecimiento. 2 Los juguetes están creciendo rápidamente. El negocio de los niños de Kohl se mantuvo plano en el segundo trimestre. Las ventas de juguetes han logrado un crecimiento de dos dígitos, impulsado principalmente por LEGO, los productos relacionados con "KPop Demon Hunters" y las Toy Towers asequibles. Hay un crecimiento en esta dirección, pero no significa que los vendedores puedan utilizar directamente los nombres, patrones o formas de personajes populares. Tenga en cuenta que se requiere autorización y que los elementos de IP solo se pueden utilizar para títulos de productos, empaques y páginas de detalles. Los vendedores con fuentes autorizadas genuinas pueden prestar atención a juguetes coleccionables, adornos coleccionables, papelería de personajes y juegos de regalo. Los vendedores sin recursos autorizados pueden considerar las necesidades adyacentes en torno a juguetes populares. Por ejemplo, los juguetes coleccionables necesitan cajas de presentación, las piezas coleccionables deben clasificarse y almacenarse, y las tarjetas y las insignias necesitan libros de almacenamiento. Después del aumento de juguetes en las habitaciones de los niños, también habrá demanda de cajas organizadoras, estantes de exhibición y almacenamiento portátil. Estos artículos pueden manejar el crecimiento de juguetes sin la necesidad de utilizar directamente IP popular. Además, Kohl 's también está agregando regalos y accesorios para bebés. La empresa ha agregado instalaciones de exhibición relevantes en todas las tiendas y planea completar 56 tiendas adicionales Babies "R" Us en septiembre. Para los vendedores que no fabrican juguetes, las cajas de regalo para bebés, el almacenamiento sobre la marcha, los recuerdos y los accesorios diarios también se pueden utilizar como direcciones complementarias en el negocio de los niños. Fuente de imagen corporate.kohls.com 3 Los accesorios para adolescentes pueden probar el negocio de ropa femenina de Kohl 's cayó un 1,5% en el segundo trimestre, pero la categoría juvenil creció un 10%, impulsada principalmente por la marca SO, los nuevos productos y los productos de mezclilla. Esto muestra que la demanda de ropa no se está recuperando en su conjunto y que el crecimiento se concentra más en los consumidores jóvenes y en los nuevos productos. Sin embargo, la ropa para jóvenes se actualiza más rápidamente y también tiene que tratar con problemas de tamaño, versión y devolución. Cuando comienza a probar, si extiende su inventario a demasiados estilos y tallas, es posible que las tallas más vendidas se agoten rápidamente y que otras tallas permanezcan en stock. Por lo tanto, puede empezar con artículos que dependan menos del tamaño, como accesorios para el cabello, sombreros, calcetines, bolsas pequeñas, bolsas de cosméticos, bolsas de cambio y cinturones. Estos artículos también pueden satisfacer las necesidades de los consumidores jóvenes y se pueden colocar de forma natural en escenas de regalos de regreso a la escuela, dormitorios y vacaciones. Si ya tiene una capacidad de suministro de ropa madura, puede probar blusas sueltas, suéteres, faldas básicas y jeans. El estilo no necesita extenderse demasiado a la vez. Primero anote claramente la tela, la versión, la longitud y el tamaño medido, y luego decida si se expande de acuerdo con el rendimiento de ventas y devoluciones. En cuanto a la dirección específica de la ropa, Kohl 's ha aumentado la compra de suéteres de otoño, ropa de lana y artículos de mezclilla con anticipación. Los vendedores con de cadenas de suministro de ropa pueden probar primero una pequeña cantidad de modelos básicos en torno a la combinación de regreso a clases y principios de otoño. 4 Agregue joyas y pequeños accesorios alrededor de la escena Después de excluir Sephora, las joyas de Kohl lograron un crecimiento de un dígito medio en el segundo trimestre, con regalos en caja, productos personalizados, productos temáticos emocionales y joyas de moda con un mejor desempeño. Los funcionarios también planean agregar mostradores de joyería fina a 350 tiendas en el cuarto trimestre, elevando el número de tiendas con tales mostradores a 549; otras 320 tiendas actualizarán la exhibición de joyería de moda para noviembre. Estos ajustes indican que Kohl 's seguirá aumentando la exhibición de joyas y accesorios, con un énfasis especial en las necesidades de vacaciones y regalos. Este es un océano azul ~ Los vendedores pueden concentrarse en joyas de moda ligeras diarias, aretes de varias piezas, accesorios para el cabello y cajas de regalo de combinación de joyas, joyeros de viaje, así como productos temáticos de cumpleaños, vacaciones y madre e hija. Esta dirección es más adecuada para organizar artículos por "a quién y cuándo". Los regalos de cumpleaños, los regalos de madre e hija, los regalos de novias y los regalos de vacaciones pueden utilizar diferentes embalajes, tarjetas y combinaciones. Lo que ven los consumidores no es solo una joya ordinaria, sino un regalo que se ha emparejado. La personalización no puede detenerse en grabar nombres. Las cartas, las piedras de cumpleaños, las fechas conmemorativas y los temas de relación se pueden subdividir aún más, pero la página debe mostrar claramente la posición personalizada, las restricciones de carácter y el efecto final, para evitar que los consumidores encuentren que el tamaño o el efecto de texto es diferente del esperado después de recibir el producto.