Les ventes du marché de Kohl ont augmenté de 88 %, où est votre opportunité?

Les ventes globales de Kohl sont en baisse, mais les ventes du marché sont en hausse de 88 %. Plus intéressant, Kohl's réduit sa sélection globale de produits de plus d'une douzaine de points de pourcentage, tout en prévoyant de plus que doubler la sélection de produits et de fournisseurs du marché. Cela semble contradictoire, mais la direction est claire : Kohl's veut de nouveaux produits qui peuvent compléter les étagères existantes. Pour les vendeurs qui veulent le faire ou le font déjà, le moment est venu de le découvrir : quels produits augmentent officiellement leur investissement, qui conviennent d'abord aux tests à petite échelle, et quelles directions ne valent pas des positions lourdes pour le moment? 1 Ameublement léger : le mieux adapté pour le premier cycle d'ameublement est le secteur d'activité principal le plus performant de Kohl au T2. Sa croissance provient principalement des articles de décoration et des petits appareils électroménagers, et des ventes en hausse d'un an. Parmi eux, le volume de sélection et d'achat de produits liés à la décoration intérieure a augmenté de plus de 10 % par rapport à l'année dernière. Bien que 1 % ne soit pas élevé, car les ventes globales comparables de Kohl's sont toujours en baisse, l'ameublement peut maintenir la croissance, et les produits décoratifs continuent d'augmenter, ce qui est un signal de sélection relativement clair. Ce cycle de croissance a également des caractéristiques saisonnières évidentes. Le 250e anniversaire de la fondation des décorations liées aux États-Unis s'est bien comporté au deuxième trimestre, et Kohl's ajoutera des décorations sur le thème de l'automne et de la récolte à l'avenir. Pour les vendeurs, la décoration intérieure ne peut pas être faite uniquement selon les modèles pérennes. Pour les cadeaux de rentrée, d'automne, d'Halloween et de fin d'année, les couleurs, les motifs et les combinaisons correspondants peuvent être préparés à l'avance. Vous pouvez regarder davantage les rangements décoratifs, les boîtes à bijoux, les finitions de bureau, les taies d'oreiller, les couvertures, les petits ornements, ainsi que les dortoirs et les petites fournitures ménagères. Ces produits n'ont pas de problèmes de taille complexes et la taille est plus facile à contrôler que les meubles. Tant que le but et la scène sont clairement définis, les consommateurs peuvent rapidement déterminer s'ils en ont besoin. Par exemple, les boîtes de rangement ordinaires peuvent être divisées en rangements pour bijoux, rangements pour comptoir de salle de bain, rangements pour lits de dortoir ou rangements superposés pour garde-robe. Ne changez pas simplement la couleur, il est plus important de laisser différents produits résoudre différents problèmes. Si vous fabriquez des modèles saisonniers, n'attendez pas que les vacances arrivent. Kohl'affichage des produits d'automne à juillet de cette année, indiquant qu'il espère répondre aux besoins du changement et du retour à l'école. Les vendeurs doivent aller de l'avant avec le moment de l'inscription, du stockage et du réapprovisionnement. 2 Les jouets se développent rapidement. L'activité des enfants de Kohl était stable au T2. Les ventes de jouets ont enregistré une croissance à deux chiffres, principalement tirée par LEGO, les produits liés à "KPop Demon Hunters" et les tours de jouets abordables. Il y a une croissance dans cette direction, mais cela ne signifie pas que les vendeurs peuvent utiliser directement les noms, les motifs ou les formes des personnages populaires. Notez qu'une autorisation est requise et que les éléments IP ne peuvent être utilisés que pour les titres de produits, les emballages et les pages de détails. Les vendeurs disposant de sources autorisées authentiques peuvent prêter attention aux jouets de collection, aux ornements de collection, à la papeterie de personnages et aux coffrets cadeaux. Les vendeurs sans ressources autorisées peuvent prendre en compte les besoins adjacents autour des jouets populaires et des badges et des pièces de collection doivent être rangés. Après l'augmentation du nombre de jouets dans les chambres d'enfants, il y aura également une demande pour organiser des boîtes, des présentoirs et des rangements portables. Ces articles peuvent gérer la croissance des jouets sans avoir besoin d'utiliser directement la propriété intellectuelle populaire. De plus, Kohl's ajoute également des cadeaux et des accessoires pour bébés. La société a ajouté des installations d'affichage pertinentes dans tous les magasins et prévoit de terminer 56 magasins Babies "R" Us supplémentaires en septembre. Pour les vendeurs qui ne fabriquent pas de jouets, les boîtes-cadeaux pour bébés, le rangement sur le pouce, les souvenirs et les accessoires quotidiens peuvent également être utilisés comme directions supplémentaires dans l'entreprise pour enfants. Source d'image corporate.kohls.com 3 Les accessoires pour adolescents peuvent essayer l'entreprise de vêtements pour femmes de Kohl'a chuté de 1,5 % au T2, mais la catégorie des jeunes a augmenté de 10 %, principalement grâce à la marque SO, aux nouveaux produits et aux produits en denim. Cela montre que la demande de vêtements ne se rétablit pas dans son ensemble et que la croissance est plus concentrée sur les jeunes consommateurs et les nouveaux produits. Cependant, les vêtements pour jeunes sont mis à jour plus rapidement, et ils doivent également faire face aux problèmes de taille, de version et de retour. Lorsque vous commencez à tester, si vous répartissez votre inventaire sur trop de styles et de tailles, les tailles les plus vendues peuvent rapidement manquer de stock, et d'autres tailles peuvent avoir tendance à rester en stock. Par conséquent, vous pouvez commencer avec des articles moins dépendants de la taille, tels que des accessoires pour cheveux, des chapeaux, des chaussettes, des petits sacs, des sacs à cosmétiques, des sacs à langer et des ceintures. Ces articles peuvent également répondre aux besoins des jeunes consommateurs et peuvent être naturellement placés dans les scènes de cadeaux de la rentrée, des dortoirs et des vacances. Si vous avez déjà une capacité d'approvisionnement de vêtements matures, vous pouvez tester des hauts amples et des jupes. Le style n'a pas besoin d'être trop répandu à la fois. Notez d'abord clairement le tissu, la version, la longueur et la taille mesurée, puis décidez s'il faut se développer en fonction des ventes et des performances de retour. En ce qui concerne la direction spécifique des vêtements, Kohl's a augmenté l'achat de pulls d'automne, de vêtements en molleton et de produits en denim à l'avance. Les vendeurs disposant de chaînes d'approvisionnement de vêtements peuvent d'abord tester un petit nombre de modèles de base autour de la correspondance de la rentrée et du début de l'automne. 4 Ajoutez des bijoux et de petits accessoires autour de la scène Après avoir exclu Sephora, les bijoux de Kohl's ont réalisé une croissance moyenne à un chiffre au deuxième trimestre, avec des cadeaux en boîte, des produits personnalisés, des produits à thème émotionnel et des bijoux de mode plus performants. Les responsables prévoient également d'ajouter des compteurs de haute joaillerie à 320 au quatrième trimestre ; une mise à jour de ces 549. Ces ajustements indiquent que Kohl's continuera d'augmenter l'affichage des bijoux et accessoires, avec un accent particulier sur les besoins en matière de vacances et de cadeaux. C'est un océan bleu ~ Les vendeurs peuvent se concentrer sur les bijoux de mode légers quotidiens, les boucles d'oreilles multi-pièces, les accessoires pour cheveux et les boîtes-cadeaux de combinaison de bijoux, les boîtes à bijoux de voyage, ainsi que les produits sur le thème des anniversaires, des vacances et des mères-filles. Cette direction est plus appropriée pour organiser les articles par "à qui et quand". Les cadeaux d'anniversaire, les cadeaux mère-fille, les cadeaux de petite amie et les cadeaux de vacances peuvent utiliser différents emballages, cartes et combinaisons. Ce que les consommateurs voient n'est pas seulement un bijou ordinaire, mais un cadeau qui a été assorti. La personnalisation ne peut pas s'arrêter à la gravure des noms. Les lettres, les pierres d'anniversaire, les dates commémoratives et les thèmes de relation peuvent tous être subdivisés, mais la page doit clairement afficher la position personnalisée, les restrictions de caractères et l'effet final, afin d'éviter que les consommateurs ne trouvent que la taille ou l'effet de texte est différent de celui attendu après avoir reçu le produit.