Kohl의 마켓플레이스 매출이 88% 증가했습니다. 기회는 어디 있습니까?

콜의 전체 매출은 감소하고 있지만 마켓플레이스 매출은 88% 증가했습니다. 더 흥미롭게도, 콜스는 마켓플레이스의 제품과 공급업체 선택을 두 배 이상 늘릴 계획인 동시에 전체 제품 선택을 12% 포인트 이상 줄이고 있습니다. 모순처럼 보이지만 방향은 분명합니다. 콜스는 기존 선반을 보완할 수 있는 신제품을 원합니다. 하고 싶거나 이미 하고 있는 판매자들을 위해, 지금이 공식적으로 투자를 늘리고 있는 제품, 먼저 소규모 테스트에 적합한 제품, 그리고 당분간 무거운 자리를 차지할 가치가 없는 방향은 무엇입니까? 1 가벼운 홈 퍼니싱: 1차 홈 퍼니싱에 가장 적합한 제품은 2분기에 콜의 가장 실적이 좋은 주요 사업 라인입니다. 그것의 성장은 주로 장식용 이 가운데 주택장식 관련 상품의 선택·구매량이 지난해에 비해 10% 이상 증가했다. 1%는 높지 않지만 콜의 전체 비교 판매가 여전히 감소하고 있기 때문에 가정용 가구는 성장을 유지할 수 있고, 장식용 제품은 여전히 증가하고 있어 상대적으로 선택의 신호가 뚜렷하다. 이번 성장은 계절적 특성도 뚜렷하다. 미국 건국 250주년 기념 장식은 2분기에 좋은 성과를 거뒀고, 콜은 앞으로 가을과 수확을 주제로 한 장식을 추가할 예정이다. 판매자의 경우 다년생 모델에 따라서만 홈데코레이션을 할 수 없다. 등교, 가을, 할로윈, 연말 선물의 경우 그에 상응하는 색상, 패턴 장식용 수납, 보석함, 데스크탑 마감, 베개 덮개, 담요, 작은 장식품, 기숙사 및 소형 가정용품을 더 많이 볼 수 있습니다. 이들 제품은 복잡한 크기 문제가 없으며 가구보다 크기를 제어하기 쉽습니다. 목적과 장면이 명확하게 정의되는 한 소비자는 필요 여부를 신속하게 판단할 수 있습니다. 예를 들어 일반 보관함은 보석 보관소, 욕실 조리대 보관소, 기숙사 침대 보관소 또는 옷장 레이어드 보관소로 더 나눌 수 있습니다. 색상만 바꾸지 말고 다른 제품이 다른 문제를 해결하도록 하는 것이 더 중요합니다. 계절 모델을 만들면 연휴가 오기를 기다리지 마세요. 콜스는 가을 제품 전시를 올해 판매자는 상장, 재고 및 보충의 시간을 앞당겨야 합니다. 2 장난감이 빠르게 성장하고 있습니다. 콜의 어린이 사업은 2분기에 제자리걸음을 했습니다. 장난감 판매는 주로 레고, "KPop Demon Hunters" 관련 제품, 저렴한 토이 타워에 의해 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 이 방향으로 성장이 있지만 판매자가 인기 캐릭터의 이름, 패턴 또는 모양을 직접 사용할 수 있다는 의미는 아닙니다. 인증이 필요하며 IP 요소는 제품 제목, 포장 및 세부 정보 페이지에만 사용할 수 있습니다. 진정한 공인 소스를 가진 판매자는 수집 가능한 장난감, 수집 가능한 장식품, 캐릭터 문구류 및 선물 세트에 주의를 기울일 수 있습니다. 공인 리소스가 없는 판매자는 어린이 방의 장난감이 증가한 후에는 상자, 디스플레이 랙 및 휴대용 보관에 대한 수요도 있을 것입니다. 이 품목들은 인기 있는 IP를 직접 사용할 필요 없이 장난감 성장을 처리할 수 있습니다. 또한 Kohl's는 아기 선물과 액세서리도 추가하고 있습니다. 이 회사는 모든 매장에 관련 디스플레이 시설을 추가했으며 9월에 56개의 베이비 "R" Us 매장을 추가로 완료할 계획입니다. 장난감을 만들지 않는 판매자를 위해 아기 선물 상자, 이동 중 보관, 기념품 및 일일 액세서리를 어린이 사업의 보조 지침으로 사용할 수도 있습니다. 사진 출처corporate.kohls.com3 틴 액세서리는 콜의 여성복 사업을 이는 의류 수요가 전체적으로 회복되지 않고 있으며, 성장은 젊은 소비자와 신제품에 더 집중되어 있음을 보여줍니다. 그러나 청소년 의류는 더 빨리 업데이트되며 크기, 버전 및 반품 문제도 처리해야 합니다. 처음 테스트를 시작할 때 인벤토리를 너무 많은 스타일과 크기로 분산시키면 베스트셀러 크기가 빠르게 고갈될 수 있으며 다른 크기는 재고가 남아 있기 쉽습니다. 따라서 헤어 액세서리, 모자, 양말, 작은 가방, 화장품 가방, 교환 가방 및 벨트와 같이 크기에 따라 덜 의존적인 항목으로 시작할 수 있습니다. 이러한 항목은 또한 젊은 소비자의 요구를 충족시킬 수 있으며 등하교, 기숙사 및 휴일 선물 장면에 자연스럽게 배치 될 수 스타일은 한 번에 너무 많이 퍼질 필요가 없습니다. 먼저 원단, 버전, 길이, 측정된 크기를 명확하게 적은 다음 판매 및 반품 성능에 따라 확장 여부를 결정합니다. 콜은 구체적인 의류 방향과 관련해 가을 스웨터, 기모 의류, 데님 상품 구매를 미리 늘렸다. 의류 공급망을 갖춘 판매자는 우선 등교와 초가을 매칭을 중심으로 소수의 기본 모델을 테스트할 수 있다. 4 현장 주변에 보석과 작은 액세서리 추가 세포라를 제외한 콜의 주얼리는 2분기에 박스형 선물, 개인 맞춤 제품, 감성 테마 제품, 패션 주얼리가 더 나은 성능을 보이며 한 자릿수 성장을 이루었다. 관계자들은 또한 4분기에 350개의 매장에 고급 이러한 조정은 Kohl's가 휴일 및 선물 제공 요구에 특히 중점을 두고 보석과 액세서리의 디스플레이를 계속 늘릴 것임을 나타냅니다. 블루오션입니다~ 판매자는 데일리 라이트 패션 주얼리, 멀티 피스 귀걸이, 헤어 액세서리 및 주얼리 조합 선물 상자, 여행용 주얼리 상자, 생일, 휴일 및 모녀 테마 제품에 집중할 수 있습니다. 이 방향은 "누구에게 언제"로 항목을 정리하는 데 더 적합합니다. 생일 선물, 모녀 선물, 여자친구의 선물 및 명절 선물은 다양한 포장, 카드 및 조합을 사용할 수 있습니다. 소비자가 보는 것은 단순한 보석이 아니라 일치하는 선물입니다. 개인화는 이름을 새기는 것을 멈출 수 없습니다. 편지, 생일 돌, 기념 날짜 및 관계 테마는 모두 세분화할 수 있지만 소비자가 제품을 받은 후 예상되는 크기 또는 텍스트 효과가 다르다는 것을 발견하지 않도록 페이지에 맞춤형 위치, 캐릭터 제한 및 최종 효과를 명확하게 표시해야 합니다.