コールズマーケットプレイスの売上高は88%増加し、あなたのチャンスはどこにありますか!

Kohl'sの全体的な売上高は減少していますが、Market placeの売上高は88%増加しています。さらに興味深いことに、Kohl'sは、Market placeの商品とサプライヤーの選択肢を2倍以上に拡大することを計画している一方で、商品の選択肢全体を10パーセントポイント削減しています。矛盾しているように見えますが、方向性は明確です。Kohl'sは、既存の棚を補完できる新しい商品を望んでいます。やりたい、またはすでにやっている売り手にとって、今すぐ見つける必要があります。どの商品が公式に投資を増やしているのか、どの商品が最初の小規模なテストに適しているのか、そしてどの方向性が一時的に重いポジションに値しないのか。1ライトホーム:最初のラウンドに最適なホームは、Kohl's Q 2で最高のパフォーマンスを発揮する主要その中で、家庭装飾関連商品の選択と仕入れ量は去年より10%以上増加した。1%は高くないが、Kohl’s全体の比較販売はまだ下がっているので、家庭は成長を維持でき、装飾類商品はまだ増加しており、すでに比較的明確な選択信号である。この成長には明らかな季節の特徴がある。アメリカ建国250周年関連装飾はQ 2で好調で、次にKohl'sは秋と豊作のテーマ装飾を追加する。売り手にとって、家庭装飾は通常のモデルだけではなく、学校、秋、ハロウィーンと年末の贈り物は、対応する色、模様と組み合わせを事前に用意することができる。装飾収納、ジュエリーボックス、デスクトップ整理、抱き枕カバー、毛布、小型置物、寮と小型住宅用品をもっと見ることができる。これらのアイテムには複雑なサイズの問題がなく、家具よりもサイズを制御するのが簡単です。用途とシーンが明確である限り、消費者はそれが必要かどうかを比較的迅速に判断できます。たとえば、通常の収納ボックスは、ジュエリー収納、バスルームカウンタートップ収納、寮のベッド下収納、またはワードローブのレイヤード収納にさらに区別できます。色を変えるだけでなく、さまざまな商品にさまざまな問題を解決させることがより重要です。季節限定のアイテムを作る場合は、休日が近づくのを待たないでください。Kohl'sは今年、秋の商品を7月に展示しました。これは、季節の変化や学校への復帰のニーズに早く対応したいと考えていることを示しています。売り手は、棚、在庫、補充の時間を一緒にスケジュールする必要があります。2おもちゃは急速に成長しおもちゃの販売は二桁の成長を実現し、主にLEGO、「KPop Demon Hunters」関連商品と安価なToy Towersに牽引されている。この方向は成長しているが、売り手が人気キャラクターの名前、模様、造形を直接使用できるわけではない。認可が必要で、商品タイトル、包装、詳細ページはIP要素を使用できることに注意してください。正規の認可ソースを持っている売り手は、おもちゃ、コレクション置物、キャラクター文房具、ギフトセットに注目できる。認可資源のない売り手は、人気おもちゃ周辺の隣接需要を考えることができる。例えば、おもちゃを収蔵するには展示箱が必要で、部品を組み立てるには分類収納が必要で、カードとバッジには収納帳が必要である。子供部屋のおもちゃが増えると、整理箱、展示棚、携帯収納の需要ももたらされる。これらの商品はおもちゃの成長を引き受けることができ、人気のあるIPを直接使用する必要はない。また、Kohl’sは赤ちゃんの贈り物やアクセサリーを増やしている。会社はすでにすべての店舗で関連展示施設に参加しており、9月にはさらに56のBabies"R"Us店舗を完成する予定だ。おもちゃを作らない売り手には、赤ちゃんのギフトボックス、外出収納、記念用品や日常の小物も、子供の業務の補足方向として利用できる。図源company. kohls.com 3青少年アクセサリーはKohl's婦人服業務を試すことができるQ 2で1.5%減少したが、青少年カテゴリは10%増加し、主にSOブランド、新製品、デニム商品に牽引された。これは服装需要が全体的に回復したわけではなく、成長が若い消費者と新商品に集中していることを示しているただし、10代の衣料品は比較的迅速に更新され、サイズ、パターン、返品の問題にも対処する必要があります。テストを開始するときに、在庫があまりにも多くのスタイルとサイズに分散している場合、売れ筋のサイズはすぐに在庫切れになり、他のサイズは在庫を残しやすくなります。したがって、ヘアアクセサリー、帽子、靴下、ポーチ、化粧ポーチ、小銭入れ、ベルトなど、サイズ依存度の低いアイテムから始めることができます。これらのアイテムは、若い消費者のマッチングニーズを満たすだけでなく、学校、寮、ホリデーギフトのシーンにも自然に配置できます。すでに本格的な衣料品の供給能力がある場合は、ルーズトップ、スウェットシャツ、ベーシックスカート、ジーンズをテストできます。スタイルは一度にあまり多く敷く必要はなく、まず生地、版型、長さと実測サイズをはっきりと書いてから、販売と返品の表現に基づいて拡張するかどうかを決定する。具体的な服装の方向性について、Kohl’sはすでに秋のセーター、フリース服とデニム商品の入荷を増やしている。服装サプライチェーンを持っている売り手は、まず学校に戻って初秋のコーディネートを中心に少量の基礎モデルをテストすることができる。4シーンを中心にジュエリーと小物を追加してSephoraを除いた後、Kohl'sジュエリーはQ 2で一桁の成長を達成し、その中で箱入りギフト、パーソナライズされた製品、感情テーマ製品とファッションジュエリーが好調だった。公式はまた、第4四半期に350店舗に高級ジュエリーカウンターを追加する予定で、このようなカウンターを設置している店舗は549店舗に達し、さらに320店舗は11月までにファッションジュエリーの陳列を更新する。これらの調整は、Kohl'sが引き続きジュエリーとアクセサリーの展示位置を増やし、特に祝日と贈り物の需要を重視することを示している。これはブルーオーシャンである~売り手は日常の軽いファッションジュエリー、複数セットのイヤリング、髪飾りとジュエリーの組み合わせギフトボックス、旅行ジュエリーボックス、誕生日、祝日と母娘のテーマ製品に注目できる。この方向は「誰に、いつ送るか」で商品を組織するのに適している。誕生日プレゼント、母娘プレゼント、親友プレゼントと祝日プレゼントは、異なる包装、カードと組み合わせ方を使うことができる。消費者が見るのは単なる普通のジュエリーではなく、すでに一致している贈り物です。パーソナライズは、名前を刻むだけではありません。文字、誕生石、記念日、関係のテーマは引き続き細分化できますが、ページにはカスタマイズされた位置、文字の制限、および最終的な効果が明確に表示されている必要があります。これにより、消費者がサイズやテキストの効果が予想と異なることに気付かないようになります。