同じ大きな商品で、消費者と店にはどんな違いがありますか

多くの売り手が最初にヨーロッパのローカルパフォーマンスを開始したとき、彼らは非常に自然な考えを持っています:とにかく、商品はすでにヨーロッパの倉庫に置かれており、顧客が注文した後に直接発送することはできませんか?すべての注文が同じタイプであれば、この理解はそれほど問題ではありません。しかし、実際のビジネスはそれほど単一ではないことがよくあります。同じ製品が同時に存在する可能性があります。独立したサイトの消費者注文、ヨーロッパのディーラーによる補充、オフラインストアの注文、企業の顧客による購入です。商品はまだその商品です。倉庫はまだその倉庫です。しかし、受取人が変わると、実際にはコンプライアンスの目標全体が変わります。たとえば、消費者がソファを購入するとき、彼が最も心配しているのは次のとおりです。しかし、ヨーロッパの店は同じロットのソファーを受け取って、もっと関心があるのは、いつ店に着いたのですか全部で何箱来たのですか一括してそろったのですかどうやって荷降ろしするのですかパレットはありますかサインシートは完全ですかこれはB 2 CとB 2 Bの最も根本的な違いである:一つは「単一消費者の納品体験」にもっと注目し、もう一つは「ロット貨物の流通効率と引き継ぎの正確性」にもっと注目している。一、最初の違い:一回の出荷量が違うのは最も直感的な点から話す:一票はいったい何品を送るのか?独立駅の消費者が注文するとき、最もよく見られるのは、一人の消費者が一枚買ったり、セットを買ったりすることで倉庫はこの注文に基づいて、この商品セットを選び出す→対応する輸送ラベルを貼る→この消費者の住所に送る。これは典型的な一件代発ロジックである。しかし、店舗の補充は全く違うかもしれない。あるヨーロッパのディーラーは一度に3セット、5セット、10セットを要求するかもしれない。さらに、一度に複数のSKUを補充する。この時、倉庫が直面しているのは「一つの商品を一人に贈る」ではなく、「一つの商品を完全、明確、効率的に商業受取点に渡す」ということである。二、B 2 Cは単品小売に似ており、B 2 Bは一括補充に似ている。一回の出荷量が変化した後、倉庫の操作構想も変化する。例えば、同じ家具。消費者は独立したサイトで注文する:一枚。倉庫はこの注文セットを処理するだけでしかし、ディーラーは一度に8枚必要かもしれない。家具のセットごとに2~3つの包装が含まれていれば、一度の店舗補充は十数個以上の包装の全体的な出庫になる可能性がある。この時、倉庫は箱ごとに出庫するのか、統一的に整理するのか、パレットが必要なのか、ラベルを統合する必要があるのか、受取人はどのように数えやすいのか、B 2 Bは「B 2 C注文数に10を乗じる」とは等しくない。実際の倉庫操作では、しばしば別の出庫ロジックが形成される。三、第二の違い:包装要求と出庫形態が変化するB 2 C消費者注文にとって、包装の注目点は通常明確である:この商品が完全で安全に消費者の手に届くかどうか。しかし、一票が店舗補充になると、問題は違う。たとえば、同じ店舗に10箱の商品を配達する必要があります。それでも10の消費者注文に完全に従って処理される場合、それは最も適切な方法ではない可能性があります。倉庫は、実際の状況に応じて、集中的な積み重ね、パレット化、フィルムの巻き付け、全体的なラベル付け、一括配送を検討する場合があります。これを行う目的は、倉庫自体の操作の利便性だけではありません。また、店舗が商品を受け取った後、荷降ろしが簡単かどうか、数えやすいかどうか、数量をすばやく確認できるかどうか、その後の入庫が便利かどうかも考慮する必要があります。したがって、B 2 B配送では、パッケージは商品を保護するだけではありません。また、バッチフローと引き渡しの効率を向上させる役割も果たします。店舗、販売店、企業の顧客は、通常、商業住所です。住宅の住所を送るとき、倉庫と運送業者は、消費者が連絡できるかどうか、事前に予約するかどうか、顧客が当日家にいるかどうか、商品が最終的にどこに置かれるかを考慮する必要があるかもしれない。特に家具、フィットネス機器、電動車椅子などの大型製品は、消費者が家にいなければ、普通のバッグのように「入り口に置いて行く」ことが多い。商業住所は通常、別の論理である。例えば、店には、固定営業時間、固定受取人、荷降ろしエリア、フォークリフト、ホームがあるかもしれない。しかし、これはB 2 Bが必ずしも簡単であることを意味するものではない。商業住所にはより厳しい要件がある可能性があるため、特定の期間に配達する必要があります。事前に予約する必要があります。大型車の入場には時間制限があります。商品は指定された方法で荷降ろしする必要があります。したがって、2つのシナリオを単純に理解することはできません。1つは難しく、もう1つは簡単です。しかし、それらは異なる難しさを持っていることを理解する必要があります。5.4番目の違い:最終的な配送環境が変更されたため、最終的なチャネルは必ずしも同じではありません。同じ家具など。消費者に送信する場合:大型住宅配送ネットワークが必要になる場合があります。一度に10セットをディーラーに送信する場合:パレット配送または商業住所により適した大型輸送ソリューションの方が合理的かもしれません六、第五の違い: 2種類の注文「最も恐れている問題」は違う最終的なサイン環節になると、B 2 CとB 2 Bが注目する異常も明らかに分離される。七、同じ海外倉庫で、B 2 CとB 2 Bを同時に作ることができますかもちろんできます。しかし、前提は2種類の注文をすべて同じ操作ロジックに詰め込むことではない。むしろ、2種類の履行シーンを事前にはっきりさせておく。例えば、倉庫システムでは、少なくとも知っておくべきことは、小売一件代発注文であるか、店舗補充注文であるか、異なる注文に対応する出庫要求であるか、パレットが必要かどうか、どの尾程を使用するか、受取人に特別な要求があるかどうかである。前の資料がはっきりすればするほど、後続の倉庫の実行が安定する。同じ商品は、同じヨーロッパの海外倉庫から発送され、表面的には受取人が変わっただけである。しかし、本当に変化したのは、取引シーン全体である。消費者を送るのは小売注文である。売り手は注目する必要がある:単品出庫、住宅配送、予約、消費者サインと最終体験。店舗を送るのは商業配送である。売り手は注目する必要がある:一括出庫、パレット、受取時間、荷降ろし条件、数量カウントとサイン伝票。だから、ブランドが独立した駅の小売をしているだけでなく、ヨーロッパでオンライン販売店、店舗、企業の顧客を拡大している場合は、最初のB 2 B注文が実際に現れてから考え始めない方がいい。「この商品はどのように送るべきですか?」しかし、海外倉庫と設計倉庫の配送計画を選択する際には、事前にB 2 Cワンストップ配送+B 2 B配送の2つのシナリオを考慮してください。このように、同じ在庫をヨーロッパの倉庫に配置した後、日常の消費者の注文をサポートするだけでなく、店舗やディーラーの補充ニーズが発生したときに、対応する履行方式に直接切り替えることもできる。これは、ブランドの長期的なヨーロッパ販売を本当に支えることができる現地在庫システムに近い。次の記事では、この方向について話し続けます。ヨーロッパの店舗補充、なぜ全出荷と散在出荷の違いが大きいのですか同じ商品が店に送られ、10箱が別々に送られ、10箱が統一されて1つのパレットになってから送られ、倉庫の操作、輸送方式、費用、荷降ろしとサインにどんな変化があるの